Reklam değil, kârlı büyüme
Reklamın ötesinde, markanın kârlı büyümesini sağlayan sistemleri kurarız: doğru hedef, doğru huni ve tekrar eden müşteri. İşe gerçek marjınızı hesaplamakla başlarız.
| Net kâr marjı | Başabaş ROAS |
|---|---|
| %50 | 2,0 |
| %33 | 3,0 |
| %25 | 4,0 |
| %20 | 5,0 |
| %12 | 8,3 |
Aynı mağazada bal ile tereyağının çıtası farklıdır. Bu yüzden hedefi ürün grubuna göre koyarız.
Enflasyon ciroyu şişirirken satılan adet aynı kalıyor ya da düşüyor. Gerçek büyüme görünmüyor.
Marjı yüksek ve düşük ürünler aynı hedefle yönetiliyor; düşük marjlı ürünlerde her satış zarar ettiriyor olabilir.
Tekrar satın alma kurgusu yok; her satış için yeniden reklam parası ödeniyor.
Sepete ekleyen ziyaretçilerin önemli bir kısmı ödeme adımında vazgeçiyor ve nedeni bilinmiyor.
Gerçek brüt ve net marja göre başabaş ROAS, enflasyondan arındırılmış gelir ve adet bazlı satış trendi.
Huni analizi, kanal karması ve hangi kampanyanın gerçekten yeni müşteri getirdiğinin ayrıştırılması.
Ürün sayfası, sepet ve ödeme adımlarındaki kayıpların tespiti ve iyileştirilmesi.
WhatsApp ve e-posta ile sepet hatırlatma, sipariş sonrası iletişim ve sadık müşteri kurguları.
Kreatif, kitle ve teklif testleri; her değişikliğin ölçülerek uygulanması.
n8n tabanlı içerik üretim hattı ile SEO ve sosyal medya içerikleri.
Gerçek bir örnek
Yayuk Yöresel
Yöresel gıda e-ticareti
Meta’nın beyan ettiği ROAS → sitedeki son tıklama ROAS’ı
Meta paneli 12,2 ROAS gösteriyordu; sitede son tıklamaya göre ölçülen değer 4,5’ti. Her siparişi reklamla eşleştirdik ve bütçe kararlarını gerçek marja bağladık.
Vakayı okuyunSık sorulan sorular
Başabaş ROAS = 1 ÷ net kâr marjı. Net marj; ürün maliyeti, kargo, ödeme komisyonu, iade ve paketleme düşüldükten sonra kalan paydır. Örneğin net marj %20 ise başabaş ROAS 5,0’dır.
Reklam hesaplarınızı, dönüşüm takibinizi ve kâr marjınızı inceliyor, neyin hangi sırayla düzeltilmesi gerektiğini yazılı olarak teslim ediyoruz.